Points forts

• Acquiers des outils efficaces utilisables au quotidien 💪🏻
• Progresse avec des feedbacks sur ta performance à chaque séance
• Des cas pratiques pour assimiler les concepts : négocier son salaire, acheter un appartement, gérer un client insatisfait, mieux collaborer au sein d'une équipe etc.
• Formation interactive (zoom et outils digitaux), animée par une experte en négociation : Catherine Maitrier (avocate, entrepreneur et enseignante en négociation à Sciences Po)
• Intègre une communauté d'alumni à l’issue de la formation

Objectifs

• Négocier efficacement en préservant la relation 🥇
• Evaluer les dynamiques et maitriser les tactiques
• Gérer les conversations difficiles 💫
• Augmenter son influence
• Comprendre les qualités d'un leader

Programme

• Négocier efficacement en préservant la relation

• Les concepts fondamentaux de la négociation (ZOPA, prix de réserve, BATNA)

• Les quatre principes de la méthode collaborative de négociation ⚡️

• Le rôle de l’information dans une négociation

• Activités_ : Simulation de négociation _

2. Evaluer les dynamiques et maitriser les tactiques

• Le rapport de force entre les parties et les leviers pour renforcer sa position

• Évaluation de la crédibilité ⚡️⚡️

• L’ancrage et l’échange d’offres ⚡️⚡️

• Activités_ : Jeux de négociation, étude d'une selection de mini-cas_

3. Augmenter son influence et gérer les conversations difficiles

• Quatre outils de négociation de crise ⚡️⚡️

• Les principaux biais cognitifs et techniques d'influence

• Activités_ : Simulation de négociation, étude d'un cas_

4. Comprendre les qualités d'un leader

• Trouver un accord dans un groupe

• Les étapes de la création d’un mouvement ⚡️

• Les caractéristiques d’un leader

• **_Activités_**_ : évaluation de votre style de leadership, étude d'un cas_
  

Note: La formation de juin est en anglais._ _

Avis

"Catherine Maitrier est une excellente pédagogue, très à l'écoute et motivante." "Coup de coeur virtuel" "Les exercices interactifs étaient vraiment très utiles pour mieux comprendre les notions du cours" "Catherine is an outstanding teacher. The class truly exceeded my expectations." "- un cours très dynamique et interactif

"After every class, I could not wait for the next. Whilst the in-class exercises are fun, applying the teaching in my private and professional life has been a real game-changer. Learning to turn conflict into cooperation has enabled me to build stronger relationships and achieve better agreements." Maria Marinelli

"This course was nothing short of fantastic. I developed a solid understanding of negotiation tactics and explored them in application through well thought-out, realistic and challenging workshops. Mme Maitrier provided me with tools, resources and know-how that will without a doubt be instrumental in helping me succeed on both a personal and professional level." Madeleine Bienvenu